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出版专硕师生与南京师范大学出版社代表共同走进1865创意产业园，探访南京伯索网络科技有限公司（Plaso伯索），开启一场“出版+教育+AI”的深度研学之旅。作为深耕“AI+教育”领域的科技企业，伯索科技在此延续创新基因，以人工智能技术赋能教育与出版行业，成为新时代“新生产力”的践行者。伯索科技总经理孙宏带领师生穿梭于园区与企业空间，不仅回顾了百年工业遗产的历史脉络，还深入讲解AI赋能教育的前沿实践，并围绕出版行业转型展开交流探讨。
参访直击：伯索科技的“AI+教育”探索
作为本次参访的核心企业，伯索科技专注于AIGC、AI智能体、边缘智能、云计算、大数据、音视频处理等前沿技术的产品研发与应用。活动中，伯索科技蔡志东先生围绕“AI赋能的一体化数字研训应用与实践”展开分享，内容聚焦以下三方面：
01品牌初心：从哲学中汲取教育智慧
Plaso（伯索）的名称源自古希腊哲学家柏拉图（Plato）与苏格拉底（Socrates）。苏格拉底以“问答法”开创启发式教学，柏拉图创立的柏拉图学院奠定系统性教育基础；而“伯索”二字，更承载着公司对教育领域“探索、求索”精神的敬畏与推崇。
02教育理念：以长期主义创造价值
公司坚持“以客户为中心，聚焦场景，用卓越产品创造价值”的核心商业理念，以“人才为先、产品为核、技术为基、服务为本”为发展策略，融入AI Sandbox（AI沙盒）底座应用，打造出【伯索云课堂】、【伯索融课】、【英飞·思想家】等“AI+教育”产品体系，目前已服务基础教育、高等教育、企业协作等领域超12万家客户。
03发展方向：AI深耕教育数字化
蔡志东先生强调，伯索科技正通过AI技术优化教学流程、提升教师能力，重点解决“大模型选择”“数据真实性”“个性化教学”三大行业难题：
案例实践：例如助力清华大学优化人才引进流程、推动跨区域教研协同，通过智能体工作流显著提升教育服务效率；
未来探索：伯索科技将持续深耕中小学教育与课程建设，构建教育数字引擎，推动教育均衡与个性化教学落地，最终实现“AI与人协同”的教育数字化转型目标。
行业讲座：出版业现状分析与破局之道
参访结束后，北京开卷信息技术有限公司副董事长、总裁，未来出版研究院院长，华东师范大学出版学院兼职教授蒋艳平，带来主题为“渠道转换与市场分化的出版行业及其应对”的专题讲座。蒋艳平总裁从行业挑战、市场趋势、破局策略三方面展开分享，为师生提供出版行业前沿视角：
一.出版业面临的核心挑战
当前出版行业受经济压力、人口变化、图书消费非刚性需求等因素影响，呈现三大核心痛点：
（一）渠道困境
传统销售渠道萎缩，新兴内容电商虽成为市场增长点，但利润空间偏低；
（二）分化加剧
头部产品销售集中，多数出版单位存在生产能力过剩问题，库存压力大；
（三）竞争加剧
产品内容与用户成为行业上下游共同争夺的核心资源，市场竞争日趋激烈。
二.零售市场现状与行业趋势
（一）零售市场基本情况
1.整体表现
近年图书零售市场呈现“码洋微增、实洋负增”态势，2025年呈现“高开低走”特征，二季度各月码洋同比均为负增长；
2.品类分化
仅少数图书类别能拉动市场增长，多数版块同比呈负增长；
3.新书特点
新书码洋贡献率有所提升，但存在折扣下行、生命周期缩短等问题，内容电商成为新书首发的重点渠道。
（二）五大行业趋势
1.教辅转移难改总量压力
尽管教辅类图书转移带动零售市场整体平稳，但非教材教辅市场仍持续下行；
2.内容电商增长动能减弱
内容电商虽能汇集大量注意力资源、催生市场爆款，但其增长动能明显下降，且头部产品码洋贡献率进一步走高，“头尾”分化加剧；
3.供大于求矛盾突出
2024年65.56%的新书上市6个月销量不足100册，84.35%不足500册，近九成不足1000册，出版单位库存压力持续上升；
4.用户与内容成核心资源
出版社纷纷布局自营自播，但面临“品种规模小、产品热度低、小众客群难盈利”等问题。部分地方出版集团（如广东出版集团“粤教翔云数字教材应用平台”）、下游企业（如新华文轩“远涉文化”）正通过B端业务延伸至C端，打造市场化阅读产品；
5.产品与渠道需重新适配
下沉市场存在“基数大、毛利低、不确定性强”等特点，传统读书人渠道则呈现“需求稳、规模降”趋势，行业需解决“下沉市场确定性”“传统渠道重建”“产业链话语权提升”三大问题。
三.出版社的破局应对策略
（一）在渠道转换中寻找确定性
首先，在选题阶段前置营销环节，提前锁定市场需求；其次，建立自销体系，以规模平衡风险（如机械工业出版社通过私域流量为新书冷启动、果麦构建起9200万私域流量矩阵，中信童书打造六大服务体系）；最后，通过精细化服务培养“复购读者”，锁定忠诚用户。
（二）平衡生产与营销能力
首先，精简新书品种，避免产能过剩与资源浪费；其次，推动编辑参与营销环节，扩充营销人员规模，优化营销组织结构（例如均浙江文艺出版社年产出1万余张营销图片、2000余条短视频、400余场直播；机械工业出版社建立“社营销销售中心—分社营销部—板块市场部”三级营销体系）。
（三）全方位提升营销能力
首先，出版单位需要转变观念，重视市场型人才与产品经理的核心价值；其次，加强网赌建设，建立高效的市场信息反馈系统与科学的评价激励体系；最后，细化营销方法——根据不同平台特点细分目标人群，善用流量与社会热点，同时坚持“营销迎合流量，内容保持优质”，做到“阅读归阅读，流量归流量”。
（四）强化子品牌建设
在存量竞争中，通过子品牌打造差异化竞争优势：
子品牌价值：为读者提供确定性阅读期待、降低选书成本、为品牌自身带来稳定流量；
实践案例：“混知”通过多平台账号积累千万粉丝，推出“混知游学”项目，以“玩中学”理念打造互动课程，成功实现品牌破圈。
活动总结：校企携手，知行合一
讲座尾声，南京师范大学出版社张鹏社长对本次活动进行总结。他强调，未来将进一步加强校企合作，推动AI技术融入教学实践；同时鼓励同学们深入思考讲座内容，将行业知识与实践探索相结合，真正做到“知行合一”。
此次活动积极响应学校“访企拓岗”和“双进”实践课程工作号召，在文化传承与科技革新的交汇点上，为师生搭建了“理论+实践”的学习平台，也为出版行业与科技企业的深度合作注入新动能。
